Filipe Gomes

Aqui está uma pergunta que com certeza todos os profissionais do imobiliário gostaríam de saber…. Não há formas fáceis de angariar imóveis em exclusivo, os clientes habituaram-se a ser “enganados” por agentes e/ou angariadores que angariaram em exclusivo sob qualquer forma, prometendo o que não podíam cumprir, hoje os clientes estao mais desconfiados deste tipo de angariação, e é necessário mais que nunca, muito profissionalismo e honestidade para angariar imóveis em exclusivo de maneira eficaz, conseguindo fidelizar clientes, e termos a recompensa do nosso árduo trabalho. Vou tentar criar passos para uma angariação exclusiva e colocá-los aqui, assim como colocar alguns documentos disponiveis on-line. Entretanto se algum leitor quiser sugerir outras formas, por favor, façam-no, pretendo que o meu blog seja um espaço de aprendizagem mutúa.

Passo 1: APRESENTAÇÃO
Se queremos que um cliente confie em nós, em exclusivo, a venda da sua casa, é necessário que não só pareçamos crediveis, como também o sejamos. No nosso trabalho devemos apresentarmo-nos vestidos de forma cuidadosa, pois isso dará imediatamente uma imagem de nós próprios. Eu recomendo que se elabore um caderno de apresentaçao da empresa, onde se indique a experiência desta, os anos de actividade, recomendações de clientes, clientes referência, a experiência profissional do consultor e porque nos consideramos profissionais, que serviços poderemos oferecer etc.

Em uma angariação exclusiva recomendo sempre que esta se realize em duas reuniões, a primeira passará por a nossa própria apresentaçao, e recolha de dados do imóvel para elaborar um estudo de venda desse imóvel em concreto. Na segunda reuniao apresentaremos um estudo de mercado com valores em especifico da zona de venda do imóvel, condicionantes do mercado imobiliário, preço minimo e máximo do imóvel, exemplo de imóveis identicos vendidos naquela zona, vantagens de entregar em exclusivo a venda do imóvel, e um plano de marketing em especifico para a venda desse imóvel.

Download exemplo de apresentaçao para portáteis (Em espanhol)

Apresentaçao com portátis ES

Download exemplo carta de apresentaçao (Angariaçao de Contactos em espanhol)

Carta de Apresentaçao ES

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